刚做销售,如何打开销售困境?

这个问题是很多初入职场或行业的人困惑的问题,人本来就会对未知的事物产生恐惧,更何况是一个听起来比较有挑战性的工作:“销售”

你所提到的问题梳理一遍:

1、上岗后没人教你、带你

2、个人没有显著的优势

3、同事间关系不和谐

4、五个月没接到一单

5、有报演讲与口才的培训班不知道是否有用

下面就对你的问题一一作答,看完后相信你就会对这份工作有个全新的认识,也知道自己下面该怎么做了。

刚做销售,如何打开销售困境?

问题一:上岗后没人教你、带你

这个问题要上升到你这个店的老板或者领导的责任了,有管理的公司都会在新人入职后安排专人进行岗位培训,也可以理解为拜师学习。因为一个新人到了新的工作岗位对工作环境、人员关系、工作流程都完全不熟悉,这个时候直接让他上岗开始工作那跟叫一个没有经过训练的士兵上战场去打仗是一个道理,结果就是送死。

但是这里也有你自己的不足,公司、老板没安排人带你,但是你是否主动要求过这个问题,提出需要公司的支持:岗前学习。如果没有那就需要找自己原因了。

问题二:个人没有显著的优势

刚做销售,如何打开销售困境?

所有员工有缘在一个公司上班,谁说做销售的都是有资源、或者长相OK、会说话的?有固然最好,那是加分项,但那不是销售的必达项。听过卖汽车的全球冠军“乔吉拉德”及日本保险销售神话的故事吗?他们哪个是先天条件优秀?相反都是非常普通甚至有点差的普通人。销售高手都是头脑灵活、善于社交的人,而这些都是可以通过后期学习培养起来的。只要你的性格没有缺陷,那就没问题。

所以别把这个当做自己做不好的理由,做不好就是做不好,只能代表你不会做,还没找到方法而已。跟所谓的个人优势无关。

问题三:同事间关系不和谐

刚做销售,如何打开销售困境?

这个完全是你自己的问题,听过蒙牛的牛根生一句话吗?财聚人散、财散人聚。干工作也是一个道理,新到一个地方工作,想愉快的干下去除了认真干好工作以外跟同事间的关系也要自己去相处好。而快速融入集体的就是请大家下班吃个饭、在公司帮老员工多做事情。

只有首先让老员工认可你、接受你以后,你的问题困难别人才愿意教你、帮你,否则即使是老板安排了人带你,人家也不会那么上心,谁愿意把自己经验教给一个不熟悉的人?

问题四:五个月没接到一单

刚做销售,如何打开销售困境?

上面的三个问题你没解决,必然会导致第四个问题的出现,当达到这个问题的情况的时候其实已经很麻烦了,5个月没开一单,在我的团队早被淘汰掉了,因为这已经不是能力问题,而是你的态度问题了,不然你怎么会没有办法一单都卖不出去呢?

建议立刻按上面讲的前面三条进行改变,过程改变结果才会好转。

问题五:报演讲与口才的培训班

这个培训班跟你说实话对你的销售没有太大帮助,这类培训班主要是帮你解决心理说话的问题,让你敢于开口说话。学习了当然有好处,让你的语言更有说服力,让人更愿意听你的说话。但是对你的销售工作来讲只是锦上添花作用,你现在需要的是雪中送炭!

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