为什么锤子手机销量不高,却仍然不会倒闭?

对于锤子这家公司来说,享有的知名度与其实际的销量完全不匹配。线下的数据目前还没有相关调研,因为锤子手机线下推广的力度确实不大。但是线上锤子的知名度可是超级高的,这自然是因为其创始人罗永浩本身自带的知名度以及这家独特的公司自创立以来就走的不一样的风格。这种风格有些人很喜欢,认为很犀利,也因此得到了一些投资人的青睐,获得了不少资金;但另一方面,却也在互联网上收到了太多的敌意,因为更多人觉得罗永浩这个人喜欢吹牛、说大话、不脚踏实地等等。其实这两方面的认知都是正常的,毕竟每个人看待事物的角度不同,对同一个人有着不同的认知实属正常。但是市场却不是这么温情脉脉,会用实际的数据来说明消费者的选择。锤子手机一直在去年出了坚果系列之前,都在亏钱,不过好在去年推出的坚果大众认可度还不错,据罗永浩自己说,应该是挣了钱了。

对于这种拿投资的公司,只要能够找到新的投资,就是我们所说的几轮几轮融资,融资成功就有钱了,有钱了就不怕亏钱。有人说那投资人不是傻吗,明明亏钱还往里投。这其实有两个方面的考虑,第一个当然是对未来盈利甚至上市的期许,算是投资未来的一种方式;还有第二种就是短线,不在乎久远的未来如何如何,只要觉得下一轮能够融到钱,那么这轮的钱到时候就能赚回来。

所以这和我们自己家拿钱开个餐馆不一样,一直亏钱就倒闭了。这是一场非常复杂的资本游戏。

做手机可以是烧钱的,也可以是精打细算的,对于大厂而言,研发投入,线下市场投入,宣传投入都是非常烧钱的,就如同oppo,vivo打广告,华为搞研发那般,都是非常烧钱的。但对于锤子这样的小厂而言,完全不需要担忧这样的问题,不需要考虑请明星代言,因为请不起,不需要做研发,因为研发不会一个小厂能做的。

所以对于锤子而言,其支出中除了员工工资外就并没有特别烧钱的地方了。而且老罗也是一个比较专一,精打细算的人,只是专心的去做手机,并没有盲目的乱入其他领域,针对每款手机的更新,备货量也不需要太大,资金压滞也不需要太多,就如同坚果TNT一般,基本都是订单量堆积到一定程度后再由代工厂制作。当然了,对于坚果中端手机,这些需求量较大的产品,一定量的备货还是有必要的。

另外,国产手机大浪淘沙,锤子凭借坚果品牌在2000元档混得如鱼得水,也有了一群忠实的受众,锤子科技各方面也步入正轨,也有了许多投资商注资,而且老罗也渐渐摸清楚了路,知道前方的路该怎么走,锤子将来可能会越走越顺。

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