销售小白怎么做销售?

其实没有人天生就会销售,也没有人天生不会销售,这句话貌似说出来都浪费空气,但你仔细想想,我们谁不是活在销售以及被销售的环境之中,如果你想知道怎么做销售,获得卓越的销售技能,关键你需要的是先学习。

从模仿开始,模仿你行业中优秀的人

每个行业都有每个行业的销售属性, 适用人群,每个行业都会有该行业的业务精英,这些人就是你快速成长,最好的学习资源。举个例子,你是一名刚步入手机销售行业的业务员,你在大卖场里卖手机,你会看到有的业务员频频成交,有的只能与客人吆喝几句,客人就匆忙离开,那个频频成交的人就是你需要关注以及模仿的对象。

一看,二记,三实践,是很多销售老手教导新手的口诀。看指的是观察,观察客户的状态,留心销售者的销售话术,销售套路,看准时机,主动捕捉客户的购买冲动,促成成交。第二步是记,用心记住你需要模仿对象的销售表达,细节举动,记下销售过程中的售前,售中,售后有哪些让你特别深刻而且有效的举动。最后就是实践,眼高手低的人永远只能看着别人吃桃子,自己啃沙子。看到的都是别人的,只有自己做到了,才是自己的!千万别做懂很多道理,却过不好这一生的人。

从接受拒绝开始,摆正心态

在成功学的概念当中,有一条金科玉律就是要接受拒绝。没有人可以让自己做出的每一次销售行为,都能够成功让客户买单。销售技能只有不断精进,没有一劳永逸。即使你有卓越的销售技能,但你也不能确保每一个人都是你的客户,关键在于你能大概率把握有购买意向的客户。很多进入销售行业的新人,销售做不好,并不是他们的学习能力不行,而是他们太玻璃心。刚进入销售行业就渴望月薪过万,却接受不了几次拒绝。当被不同类型的客户拒绝几次之后,就开始产生厌倦,疲惫,甚至放弃的念头,你要知道大部分那些月薪过万的销售能手,都是被客户拒绝到怀疑人生之后再重生过来的。你要明白,被拒绝多一次,你就是离下一个YES更接近,破茧重生的道理,你会不懂吗?

从现在开始,整理客户档案,囤积人脉

无论哪个行业,能把销售做好的人,人脉一定不会差。销售小白,人脉怎么来?你的每一次成交,就是你人脉积累的开始,你的客户就是你的人脉。在销售的过程当中,要做一个有心人,把客户的一些性格特征,行业身份,行为特点都可以用档案管理的方式记下来,在成功交易之后,来个售后问候。短信或者电话的方式成本低,效果微妙,短信开头加上对应客户的专称,如陈伯,张姐,显得特别有心。关注细节,用心去温暖你的客户人际关系,能够低成本协助客户解决问题的事别嫌麻烦,别人麻烦了你,自然会与你走得更近。谁都是从陌生人变成朋友,你比别人更关注细节,你结交朋友的速度就会比别人快,你成长速度就会越快,你得到的就会越多。社会金字塔顶层的人,他比下层的人优越,其实是因为他们的手里资源比下层的人多,而人脉就是最重要的资源。

很多人说,销售的薪酬虽然高,但路不好走,你要知道好走的都是下坡路。钱多,事少,离家近的工作有,但是都在梦里。销售小白要成长,首要的是放好心态,学习,学习,还是学习!

这个问题问的有点宽泛,也不知道你是具体做哪个行业的销售呢?

销售岗位的跨度很大,每个行业的销售对于销售员的具体要求和标准都是不一样。比如:门店销售,项目销售,务虚销售,互联网销售,快消品销售。我们从大方向来解答你这个问题,说一些对你有实质性帮助的解答。

1、热爱销售岗位。

日本四大经营之圣——稻盛和夫,在《六项精进》这边书上面写过:要热爱生活热爱自己的工作。我认为作为销售员也好,采购员也罢,不管是什么岗位的工作人员,如果要想把自己的岗位做好,做出业绩,第一点就必须需要做到热爱自己的工作。

你不热爱生活可以,但是你一定要热爱自己的工作。一般来讲,热爱生活的人都是热爱工作的人。热爱工作能让你点燃工作的激情火把,能充分激发出你自身的能力和潜能。当你热爱你的销售工作的时候,你会激发很多潜能,在工作的过程中,你的进步会非常大。

一位优秀的销售员一定是一位热爱做销售的销售员,只有在自己喜欢做一件事情的情况下,自己碰到了各种销售问题都会想尽办法去解决。

2、随时向高手学习。

正所谓:方法不对,努力白费。掌握正确的方法能让自己做销售事半功倍。随时向高手学习这个是冠军级的做事方法之一,也是正确的做事方法。随时向高手学习可以是公司的销售冠军,也可以是公司以外的销售高手,因为这些销售高手都有一个共性,他善于做销售。存在即合理,既然这类人是销售高手,就说明这类销售高手是有两把刷子。销售高手中的两把刷子正是新人销售需要具备的技能。

跟着销售高手学习,不仅仅局限于本行业的行业知识,还可以是销售技巧和销售方法。做销售开发客户是有技巧的,如果掌握不了技巧就好比是没有掌握正确的方法做事情,那么效率就会变的很低很低。

3、不断提示自己的能力。

一名优秀的销售员一定是一位爱学习的销售员,这类销售员时刻保持着空杯的心态,面对生活和工作。同时这类销售员也是爱学习的销售员,他们时刻在学习,不断提升自己的能力和综合能力,努力为客户提供价值。

4、拓宽人脉。

人脉是销售员不可或缺的隐形财富,销售员想要把业绩做好就需要坚实的人脉基础来打底,优秀的销售员非常注重自身人脉交往,他们乐意跟更多的陌生朋友交往,并且他们的情商往往会很高。

5、从小公司或者是小岗位做起。

做销售之前就需要明确自身的职业规划方向,自己给自己定一个多少年的目标,多少年之后,你要达成什么样的高度?你准备做哪个行业,行业是否有发展?等

刚开始做销售可以从一些小公司或者是大公司的小岗位,比如电话销售等等,门店销售,根据自己的实际情况来分析,如果感觉自己跟陌生人说话都会脸红的话,建议可以先去做电话销售或者是门店销售和快消品销售,这样才可以更快的打破自身心理束缚。

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